近日，董總代表山東辰軒機器人科技有限公司出訪了西班牙、葡萄牙等歐洲國家，深入檢視了當地的機器人技術生態，為公司發展帶來了寶貴的思考。此行不僅讓我們接觸到前沿的技術場景，也讓我們更清楚地了解了歐洲的市場需求和合作模式。
一、科技亮點：歐洲機器人產業創新
• 西班牙：工業機器人的靈活性與場景化實現
在巴塞隆納工業自動化展上，多家企業展示了適合中小企業的輕量化協作機器人，尤其在3C產品精密組裝、食品分類等領域，機械手臂的靈活性以及人機協作的安全性給我們留下了深刻的印象。例如，一家名為「RoboTech」的公司開發了一款視覺引導機器人，可以透過AI演算法快速識別不規則工件，誤差控制在0.1毫米以內，為我們產線精度優化提供了直接參考。
• 葡萄牙：服務機器人在民生場景的滲透率
在里斯本的智慧城市示範區，清潔機器人和醫療配送機器人已經深度融入社區。最鼓舞人心的例子是當地醫院使用的“智慧護理機器人”，它可以透過感測器監測患者的生命體徵，自動傳輸數據，甚至完成基本的藥物分類。這種「醫療+機器人」在細分場景中的應用，讓我們看到了工業領域之外的全新市場潛力。
二、市場洞察：歐洲客戶核心需求及合作模式
• 需求關鍵字：客製化、永續性
與西班牙汽車零件製造商的交流中發現，他們對機器人的需求並非“標準化量產”，而是更注重根據產線特徵定制化的解決方案。例如，一家老牌汽車廠商提出，機器人要相容於多種車型的焊接工藝，同時要比現有設備降低30%的能耗。這與國內市場對成本效益的重視不同，促使我們加強技術方案的彈性適配性。
• 合作模式：從設備銷售到全週期服務
葡萄牙許多機器人企業採用「設備+維運+升級」的訂閱模式，例如提供機器人租賃服務，同時定期派遣工程師到現場優化方案，並根據產線效率提升進行收費。這種模式不僅增強了客戶黏著度，還能透過持續的數據回饋技術迭代，為我們拓展海外市場提供重要參考。
三、文化碰撞：歐洲商業合作的啟示細節
• 技術交流的“嚴謹”與“開放”
在與西班牙科研機構的討論中，對方會就某個機器人演算法參數爭論數小時，甚至要求演示故障復現過程——這種對技術細節的極致追求值得學習。同時，他們也樂於分享尚未公開的研發方向，例如某實驗室主動透露「結合5G的機器人遠端控制」課題，為跨界合作提供了新的思路。
• 商務禮儀中的“效率”與“熱情”
葡萄牙企業在正式會談前，通常會用10分鐘的時間討論文化、藝術等話題來打破僵局，但在談判中，他們的節奏會變得很快，經常當場確認技術指標和時間表。董總提到，在一次談判中，對方直接拿出了生產線的3D模型，要求我們的機器人方案在48小時內提供模擬運行數據——這種「高效+體驗」的風格提醒我們要提前加強技術方案的快速響應能力。
四、對辰軒發展的啟示
1. 技術升級方向：重點研發輕量級協作機器人和視覺辨識系統，並針對歐洲市場推出「模組化客製化」解決方案。例如，將焊接、分類等功能拆分成可組合的模組，降低客戶採購門檻。
2.市場拓展策略：借鑒葡萄牙的訂閱模式，在海外試點“機器人即服務（RaaS）”，透過雲端數據監控為客戶提供預測性維護，將一次性銷售轉化為長期價值合作。
3.國際合作佈局：計畫與西班牙機器人協會建立技術聯盟，共同申請歐盟「工業4.0」相關項目，並藉力本地資源，進入汽車、醫療等高端應用場景。
這次歐洲之行，不僅讓辰軒機器人近距離接觸全球科技前沿，更重要的是了解不同市場背後的需求邏輯。正如董總所說：「走出去，讓機器人產業的競爭不再是單一產品的比拼，而是技術生態、服務模式、文化適應等綜合實力的較量。」未來，辰軒機器人將以此為契機，加速國際化策略的落地，讓「中國智造」在歐洲市場找到更精準的切入點。
發佈時間：2025年6月5日